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背靠中國石化這樣一個商業巨擎，易派客的飛速成長并不令人意外。一方面，它能縱向貫通產業鏈，為供應商搜尋合作方及用戶方，實現產業鏈的貫通；另一方面，它還能融通供應鏈，集成需求。真正令人震驚的是其主動選擇商運，服務社會。為此，易派客實行“三開”策略，即敞開大門，把供應服務機會公平地交給每一家供應商；放開平臺，吸引社會企業上網采購，讓全社會共享央企的采購資源；公開規則，以明確的標準、公正的流程尋得最優性價比的合作

一年前，中國石油化工集團公司宣布：中國最大的工業品電子商務平臺??“易派客”正式投入商業運營并向社會開放。經過一年的試運行，易派客累計成交金額達137億元，并以月均近12億元的速度增長，交出了一份閃亮的成績單。

不久前，易派客正式商運滿一年，中國石化又公布了一份更加令人欣喜的數據：易派客累計交易金額已達902億元，同比增長526%。

作為一個有著純正“國企基因”的平臺，易派客的前身是建成于2000年的中國石化電子化采購系統。最初，它只是以服務核心企業中國石化供應鏈需求而建立的SC2B（Supply Chain to Business）電商，真正對接“互聯網+”并成長為“工業淘寶”是在嘗到了甜頭后“分享甜蜜”的又一戰略舉措。

主動打開企業“圍墻”

如果登錄易派客，琳瑯滿目的頁面上，小到文件袋、復印紙，大到不銹鋼、工業交換機和各種化工原料，品類之豐富令人咋舌。

數據顯示，目前易派客平臺上線商品數量達158萬余種，同比增長532%；上架單品數量超2927萬種；注冊企業達到3.5萬家，同比增長46%，外部采購企業注冊數量是內部采購企業的7倍；注冊用戶達到11.2萬個，同比增長42%，其中外部用戶占比66%。

中國石化物資裝備部主任王玉冰說：“業界都把易派客叫作‘工業淘寶’，它的誕生是精細管理的結果。”一方面，中國石化不僅向社會提供了巨量的石油化工產品，而且每年消耗的固定資源價值超過2000億元，橫跨第二、第三產業，每個行業背后都需要一整條供應鏈支撐。如此大的體量必然呼喚公開透明這條“硬杠杠”；另一方面，體量上的“大進大出”容易拿到更合理的采購價格，但受制于上下游信息不對稱、采購人員專業能力不足等因素，采取傳統方法很難捋順整條供應鏈。

鑒于此，中國石化將業務創新和管理創新相結合，在多年物資采購信息化的基礎上孕育出易派客，并打開企業“圍墻”向社會開放。

王玉冰說，一方面，易派客能縱向貫通產業鏈，為供應商搜尋合作方及用戶方，實現產業鏈的貫通。比如，永興特鋼是鋼坯生產企業，“武進不銹”是鋼管生產企業，二重集團是設備生產企業。3家企業通過易派客平臺可以順利實現從不銹鋼坯到不銹鋼管再到設備生產企業的貫通。現在，易派客平臺管坯經營量已達6萬噸，不銹鋼管經營量達3.9萬噸。

另一方面，易派客還能融通供應鏈，集成共同需求。比如，山東泰開、大全集團同為變壓器生產企業。于是，易派客集成山東泰開、大全集團等多家企業硅鋼片需求，將優選的硅鋼片產品在易派客平臺向需求企業打包推介。目前，易派客平臺硅鋼片銷售量已超過6000萬元。

打造陽光的商業生態

物資采購是一個敏感的領域，如何實現陽光廉潔是該領域管理創新的重中之重。王玉冰表示：“要把權力關進制度的籠子，做到操作有依據，用權有監督，過程有追溯，結果能公開。”從這個意義上講，互聯網平臺無疑提供了一個更加公開透明的選擇。

為此，易派客實行“三開”策略，即敞開大門，把供應服務機會公平地交給每一家供應商；放開平臺，吸引社會企業上網采購，讓全社會共享央企的采購資源；公開規則，以明確的標準、公正的流程尋得最優性價比的合作。

中國二重就是這一策略的受益者。中國機械工業集團有限公司副總經理曾祥東表示，通過與易派客平臺的合作，中國二重規范了采購流程，提高了工作效率，降低了采購成本，實現了陽光采購。

今年2月份，易派客又推出關聯方服務指數評價體系。他們聯合信用認證機構和質量評價機構，對企業的法人信用認證、產品質量評價、履約動態考評和市場業績表現等展開評價，促進平臺關聯方持續提升服務水平，營造公平公正、誠實信用的商業生態。

通用電氣集團公司副總裁、中國區供應鏈總裁史蒂夫?梅薩羅斯表示，易派客關聯方服務指數評價體系的出現，對創造公平的貿易環境是十分有益的，GE將利用平臺上的供應資源從平臺采購材料，同時也希望通過平臺推廣GE的品牌、產品和技術。

工業品電商前景可期

中國電子商務協會執行秘書長萬東輝表示，目前，網絡零售其實只占整個電子商務體系的兩成左右，更大的份額來自工業電商、農業電商等產業類電商。隨著未來電子商務市場的不斷成熟，工業品電子商務前景會更加廣闊。

“2016年，中國石化除原油、煉化主產品外的工業品國際貿易金額超過百億元。依托中國石化巨大的國際貿易量，易派客近期將啟動國際業務平臺（英文站），力爭為中外企業搭建更好的工業品交易平臺。”易派客總經理高文輝表示，專業采購是易派客的優勢所在，未來易派客將繼續堅持陽光透明，在全球范圍內匯集甄選優質資源。

統計顯示，中國石化物資采購系統擁有上千人的國際化專業采購隊伍，在美國、日本、德國、俄羅斯等14個國家和地區及國內主要城市設有25家進出口專業公司，全球采購業務遍及100多個國家和地區。目前，易派客國際業務平臺已有126家供應企業、近2000種工業品在線展示銷售。（經濟日報?中國經濟網記者 黃曉芳）